Prieš ateidami į konferenciją, paklauskite savęs: „Kodėl noriu užmegzti naujų ryšių?“ Gal tai kontaktas naujam projektui. O gal nauja idėja, bendramintis, ar tiesiog pokalbis, kuris išjudins Jūsų mąstymą.

Neturite aiškaus tikslo? Kartais užtenka ir vieno klausimo: ką aš galiu duoti kitam? Dėmesys, įkvėpimas, o gal tiesiog žmogiškas įsiklausymas.

Tinklaveika nėra apie kiekybę – ji apie kokybę. Tikslas padeda pasirinkti ryšius, kurie atneša prasmę.

Kartais konferencijoje užtenka trijų pokalbių. Tik tiek, kad grįždamas jaustum – „vau, buvo verta“.

Panašus žmogus – tai komforto zona. Galite lengvai rasti bendrą kalbą, tai saugi pradžia.

Kitoks nei tu – tai iššūkis, bet būtent tokie ryšiai atneša netikėtų perspektyvų.

Įkvepiantis – tas, prie kurio gal nedrąsu prieiti. Bet dažniausiai – labai verta.

Tavo žvilgsnis, stovėsena, šypsena arba jos nebuvimas. Jei nori kurti ryšį – pradėk nuo atvirumo. Ar tavo veidas, laikysena ir balsas siunčia signalą: „Man įdomu“? Ryšys prasideda ne nuo titulų, o nuo buvimo čia ir dabar.

Prieš einant į kontaktą, turi būti pasiruošęs trumpai ir įtaigiai prisistatyti. Nebūtinai tobulai, bet autentiškai.

Pratimas: pabandyk namie pasakyti apie save keturiais sakiniais:

• Kas esi?
• Ką veiki?
• Kuo tiki?
• Ko šiuo metu ieškai ar domiesi?

Pokalbis prasideda ne nuo „Ką dirbi?“. Tikras ryšys prasideda nuo klausimo, kuris atveria. Štai keli, kurie įkvėps prasmingesniam pokalbiui:

• „Ką pasiėmei iš šios sesijos?“
• „Kuo ši tema artima tavo darbui?“
• „Kurio pranešimo lauki labiausiai?“
• „Su kokiu klausimu atėjai į šią konferenciją?“
• „Kur semiesi įkvėpimo ir žinių savo darbui?“
• „Kas tave šiuo metu labiausiai įkvepia tavo darbe?“
• „Jei galėtum išbandyti visai kitą profesiją vienai savaitei – kas tai būtų?“
• „Kokia savybė ar įgūdis tavo darbe dabar tampa vis svarbesnis?“
• „Ką paskutinį kartą padarei darbe, kas tave tikrai nudžiugino?“

Ne visi pokalbiai bus gilūs. Ir nereikia, kad būtų. Bet kiekvienas gali būti prasmingas, jei žinai, kaip pradėti.

Tikrieji ryšiai gimsta ne per vizitines korteles, o per tęstinumą. Vien pažintis – dar ne ryšys. Jis atsiranda, kai paskui ją seka veiksmas: žinutė, pakvietimas „LinkedIn“, trumpas follow-up laiškas ar pasidalinta įžvalga.

Po konferencijos nusiųsk žmogui, su kuriuo kalbėjai, frazę:
 „Smagu buvo susipažinti – man patiko tavo mintis apie…“
 Tai užfiksuoja pokalbį ir parodo tavo dėmesį.

Prisijungimas „LinkedIn“ – tik pirmas žingsnis. Paklausk savęs: kaip galėčiau palaikyti šį ryšį?
 – Gal pasidalinsi naudingu šaltiniu?
 – Gal pakviesi kavos pokalbiui apie bendrą temą?
 – Gal po mėnesio parašysi „kaip sekasi įgyvendinti idėją, apie kurią kalbėjom?“

Tik taip pavieniai kontaktai tampa tinklaveika, o tinklaveika – santykių ekosistema, kuri grąžina daugiau nei tikėjaisi.